Hola! volví nuevamente por este espacio de aprendizaje, opinión y sobre todo desahogo publicitario...Hoy mi frustración y asumo que la de muchos publicistas es encontrarse con clientes que te buscan por que gozas de cierta reputación por tu trabajo, solicitan tu portafolio (el cual les encanta), solicitan cotización y a los días...recibes un e-amil que te dice no gracias, cobras muy caro por realizar la imagen de mi marca, ni siquiera me piden descuento porque saben que no lo habrá o lo habrá mínima mente, en el fondo saben que mi trabajo lo vale desde el momento mismo que envío mi portafolio.
No tengo la mayoría de las veces la oportunidad de explicarles el porqué la construcción de un bien tan preciado como una marca tiene un alto valor, no puedo contarles la dedicación con la que se hace, la investigación y el tiempo en diseño que esto requiere; quisiera ilustrarles el poder que tiene la forma de un logo, sus colores y toda una imagen corporativa desarrollada bajo un porqué y no simplemente la creación de una imagen que sale de un cruce de líneas que realiza un diseñador sin pensar en el mensaje que transmite sino simplemente se ve "bonito" y aún así el cliente lo prefiera ya que es la opción mas barata que responde rápidamente a su premisa de no voy a gastar tanta plata en un dibujo.
No tengo la mayoría de las veces la oportunidad de explicarles el porqué la construcción de un bien tan preciado como una marca tiene un alto valor, no puedo contarles la dedicación con la que se hace, la investigación y el tiempo en diseño que esto requiere; quisiera ilustrarles el poder que tiene la forma de un logo, sus colores y toda una imagen corporativa desarrollada bajo un porqué y no simplemente la creación de una imagen que sale de un cruce de líneas que realiza un diseñador sin pensar en el mensaje que transmite sino simplemente se ve "bonito" y aún así el cliente lo prefiera ya que es la opción mas barata que responde rápidamente a su premisa de no voy a gastar tanta plata en un dibujo.
Cuando uno se encuentra clientes así me pregunto...cómo atenderán a sus clientes? sus productos serán de buena calidad?, entregarán a tiempo los pedidos? será rica la comida? porque si no les importa cómo el mundo ve y percibe su marca imagino que también le restan interés a su proceso de venta, de producción o su atención al cliente. Personalmente tendría serías dudas si llegara a una cita médica y el dr. me recibe fumando, mal vestido y oliendo a trago...en ese sentido hay que decirles a los señores clientes que si a ellos les preocupa su imagen personal también les debería preocupar su imagen de marca, hay que enfatizarles que es lo PRIMERO con lo que se encuentra su público objetivo, que ahí reflejará su personalidad, su profesionalismo, su estética, su know how y el valor que quiere dar a su marca.
Muchas veces se preguntan...pero porqué me piden tantos descuentos? aveces quiero tener la crudeza de decirles, mira tu local, tu empaque, tu imagen. Simplemente callo porque hasta ese punto no volverán a "gastar" en lo que llos llaman un dibujo.
Muchas veces se preguntan...pero porqué me piden tantos descuentos? aveces quiero tener la crudeza de decirles, mira tu local, tu empaque, tu imagen. Simplemente callo porque hasta ese punto no volverán a "gastar" en lo que llos llaman un dibujo.
Hay diferentes variables que explican las buenas prácticas cuando se refiere a la creación, diseño y desarrollo corporativo, pero no me concentraré allí, me detendré en dar brevemente un explicación para que usted amigo publicista eduque a sus clientes, les saque de la mente que un buen trabajo en imagen, publicidad y marketing no es un gasto, es una inversión, que tener desde un principio un apariencia impecable LO ES TODO porque está dentro de -los 9 primeros segundos de verdad- donde hay que impresionar a sus clientes potenciales y transmitirles confianza, emoción, respaldo y sobre todo CALIDAD.
Póngalo a pensar que ocurriría si llega a un centro pediátrico donde cuyo logo es el siguiente:
y pregúntele: Dejaría usted interno a su hijo enfermo?
Estoy segura que tendría muchas dudas en hacerlo.
Les presento otro caso:
Pregúntele si le gustaría pagar por un logo barato y mas adelante darse cuenta de que es un copia de un logo famoso?
Otro mas para pensar:
Pregúntele si le gustaría pagar por un logo barato, sin concepto, trivial, casi un clipart como el logo de arriba o preferiría tener un logo minimal, bien pensado, que transmite y comunica sin necesidad de caer en la obvio?
El mundo de hoy se resume en imágenes, no hay tiempo para largos textos, ni para imágenes irrelevantes, si estas no son construidas concienzudamente hay que advertir a nuestros clientes que sus productos o servicios estarán navegando en un mar de marcas sin rumbo fijo, nadie los elegirá ni recordará; el branding es un proceso interminable que inicia con un logo y una identidad corporativa; si fallamos aquí difícilmente podrán reponerse.
Para terminar explíquele a sus clientes la formación, la experiencia, la creatividad y la precisión que usted o su agencia por muy pequeña que sea tienen; no es lo mismo que una litografía le realice un diseño a que lo haga un profesional del diseño, no es lo mismo ir a comprar ropa en una tienda de marca que ir a comprar ropa en tierra santa, no es lo mismo un diseñador amateur a un diseñador pro.
Las razones son muchísimas mas pero creo que con esto podrá tener una base para sus argumentos cuando un cliente le diga cuánto y porqué tan caro?
Si usted sabe lo que vale su conocimiento, no lo regale (es preferible decir ok, elija la otra propuesta por precio) que usted rebajar su valor o peor aun la calidad de su trabajo, en últimas habrán clientes que valoren su conocimiento y su tiempo e invertirán en una propuestas que los hará felices y satisfará sus necesidades en el mercado.
Pd: envíeles el link del valor de los logos mas costosos del mundo.
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